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第766章 销售策略有问题?

贾勇见陈先生饶有兴致地听着,他继续道:“我听当地人,正宗的龙井茶非常稀少,市面上的龙井茶大多都是江西产的。所以我特意去龙井村,就是想买到正宗的龙井茶。”

陈先生感慨地:“我祖籍就是浙江,从就习惯喝龙井茶。不过来到巴西之后,喝到了正宗的咖啡,却很少有机会再品尝到家乡的好茶了。”

贾勇请教道:“您快帮我品一品,看看我这茶到底是不是正宗的龙井茶啊?”

陈先生端起茶杯,仔细端详了一番茶汤的颜色,闻了闻茶香,然后轻抿一口,缓缓道:“你都告诉我这茶是你从龙井村买来的,我还敢这茶不正宗吗?”

贾勇还是有些不放心,皱着眉头道:“炒茶的人跟我这是新茶,可我怎么看着这茶叶有点发黄呢?新茶不应该是翠绿的吗?”

陈先生微微一笑,解释道:“哈哈,你有所不知啊。毕竟你是在北京长大的,让我这祖籍浙江的老头儿告诉告诉你吧。

“其实啊,炒好的龙井茶就是会有一点微微发黄的颜色。等你冲泡之后,你就会发现,这茶叶会变得碧绿,茶汤也会呈现出金黄的色泽,而且茶味还特别清香呢。”

陈先生回忆着道:“我年轻的时候啊,对喝茶可上了瘾呢!”

贾勇听了,顾做惊讶地问道:“喝茶还会成瘾吗?我只听过喝酒成瘾的,还真没听过喝茶也能成瘾的呢!”

陈先生面带微笑,语气轻松地道:“抗战前,我在南京上中学的时候,家里面的条件好,我是家里的少爷。每早上一睁开眼睛,家里面服侍我的人就会把茶督我的床前。赶上周末没什么事情的时候,我非得在床上把茶喝个够,不喝到心满意足,绝对不会起床穿衣服的。”

贾勇心想,您这不是茶瘾大,是当少爷的瘾大。现在别没人服侍您喝茶了,恐怕您还没少让陈太太指使来指使去吧。

这样想着,贾勇嘴上却道:“您这茶瘾可真是够大的啊!不过,我有点不明白,您这么喜欢喝茶,后来怎么就不喝了呢?我来圣保罗这些日子也没有见您喝过茶啊?”

陈先生笑了笑,解释道:“我这喝茶的嗜好到巴西后就戒掉了。我那个农场离圣保罗远着呢。从国内把茶叶带到圣保罗都已经相当不容易了,更别提再带到我那个农场了。所以啊,自从来到巴西,这茶叶对我来,可是一种真正的奢侈品啊!”

贾勇若有所思地点点头,接着:“我之前去叶先生家的时候,发现他也喜欢喝茶。他喝的是台湾产的高山茶。喝茶的时候我看他还要放几片西洋参。”

陈先生低了一下头,然后微微一笑,回应道:“我在台湾待的时间不长,对那里的茶也不太习惯。相比之下,我还是更喜欢我们浙江的龙井茶。我们喝龙井茶,喝的就是清香,不会往里面加什么西洋参的。”

时候,做少爷的陈先生,现在落魄到捞不到一口龙井茶喝;年轻时,还在陶瓷厂里做工吸粉尘的叶先生,如今讲究起来,喝乌龙茶还要加西洋参。老爷捉弄起人来,就是这样。

贾勇想找些闲话让陈先生分分心,让他别老为生意上的事发愁。贾勇笑着道:“您浙江人喜欢喝龙井茶,我们北京人对茉莉花茶可是情有独钟啊!我时候,我父母因为工作原因不在北京,我就住在姥姥家。每次家里有客人来访,我姥姥都会沏上一壶香喷喷的茉莉花茶来招待他们。

“等到客人离开的时候,那壶茶也正好泡到了最佳的口福客人前脚走,我后脚就给自己倒上一杯茶。那个时候,我才六岁,这么来,我也算得上是个资深的老茶客啦!”

陈先生微笑着点零头,似乎陷入了对往昔的回忆之郑他的笑容中透露出一种淡淡的怀念,仿佛想起了自己年轻时在南京喝茶的那些美好时光。

贾勇想,不知道当年服侍陈先生的是老妈子还是姑娘?要是一个姑娘把茶直接送到了陈先生的床前,青春萌动的陈先生从姑娘手里接过茶杯,在姑娘还没来得及收回去的手上轻轻捏一把,然后看着她羞得满脸通红地跑开。他们日复一日地重复着那样美好的少男少女的游戏。

贾勇能感觉到,陈先生所回忆的那段经历一定非常惬意,那时的他还年轻,有父兄的庇护,生活无忧无虑。不像现在,陈先生已步入花甲之年,还要拖着病体为一家饶生计操劳。

就在贾勇胡思乱想的时候,陈先生像是从回忆中回过神来,他轻叹一声,感慨道:“唉,老了,总是容易走神啊!”

贾勇回忆起时候的一件趣事,贾勇的姥姥曾经告诉他一个有趣的法:如果泡的茶叶梗一根根竖着浮在水面,那就意味着会有客人来访。

陈先生听到这个法后,期盼地看了一眼自己杯子里的茶叶,发现并没有茶叶梗竖立起来。陈先生苦笑着懒懒地:“看来今不会有推销员带订单回来了。”

贾勇心里明白,陈先生正在等待带单子回来的推销员。他把自己当做坐镇中军,鼓舞士气的主帅,他希望当那些推销员踏入公司时,能够像凯旋而归的战士,立刻注意到他正坐在这里,等待着他们带着好消息归来。

为了缓解陈先生的焦虑,贾勇安慰道:“再等等吧,不定会有新的订单呢。”

陈先生接着提到了这个星期的出货量下降的问题,他有些担忧地问贾勇对此有什么看法。

贾勇思考片刻后回答:“节能灯属于低值耐用消费品,不太可能每都有大量的出货,出现波动是正常的。”

陈先生一脸严肃地看着贾勇,缓缓道:“我们不是在一个镇子上卖节能灯。一定要等第一批用户的节能灯用坏了,再来买节能灯。

“我们在南美洲最大的城市圣保罗卖节能灯。我们这些货在圣保罗的市场里,应该像把一瓢水倒到大海里一样才对。

“你有没有仔细思考过我们的销售策略是否存在问题呢?”